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85% da vendas é fruto de recomendações
Venda Benefícios e não produtos: O erro mais comum é enfocar nas virtudes do produto ou serviço e limitar-se a descrevê-los ao prospecto. Concentre-se nos benefícios que a mercadoria dará ao cliente. Se vende vitaminas, não descreva a base em que estas foram feitas, (para isso deixe que a etiqueta do produto o faça). Fale ao comprador de como obterá mais energia em suas atividades cotidianas ou de como poderá dormir melhor.Ofereça para a pessoa que poderá lhe comprar: Os...
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Psicologia em vendas: Estratégias avançadas II
Como influir na decisão de compra: A maioria das vendas se fecham ou se perdem nos primeiros 30 minutos de apresentação. Por tanto, os vendedores devem saber manejar o ambiente, para conseguir que o cliente se sinta cômodo e reconheça a experiência daqueles. Os elementos chaves do ambiente de vendas são: Vestimenta: 95% da primeira impressão que damos depende de nossa vestimenta. Devemos conseguir que quando a gente nos veja entenda que está lidando com um ganhador. Por ta...
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Psicologia em vendas: Estratégias avançadas
Vou lhes apresentar, o sistema provado de idéias, métodos e técnicas de venda utilizado pelos melhores vendedores de todo mundo. Ser vendedor pode resultar uma profissão muito interessante e gratificante. Ademais, não é necessário converter-se num pioneiro ou inventar novos métodos. Quando se trata de vender, tudo está dito. O importante é aprender com a experiência e a técnica que funcionou para os experientes e poder adaptá-la a nosso contexto e circunst...
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